姓名: | 蓝军博士 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 上海 杨浦 | |
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品牌势能描述: 20分钟建立大牌印象 ——群豪男装营销实战手记 何谓“品牌势能”? “势能”可以简单理解为:物体从某一高度开始运动或发生形变时产生的潜在能量。品牌经过积淀和升位看拥有一定高度产生的位能称为“品牌势能”,或者称为:“品牌竞争势能”。品牌势能最大的意义是其随时可能爆发成品牌动能,促成品牌崛起。 何谓“品牌势能描述”? 品牌势能必须是真实的,必须经历实实在在的建立过程,它决定了品牌弹起的高度。但更重要的是,品牌势能必须被精确描述出来,并被大力演绎方可体现出其最大的价值,这就是“品牌势能描述” !它是“品牌卖点”、“品牌故事”的进化版本,企业将其打造成必修课之后,应用于招商拓展、终端零售上将产生奇效。 实例:群豪品牌势能描述 群豪确立的短期目标是5个亿、中期目标是10个亿。要完成这个目标,那么群豪必须拥有能支撑5个亿、10个亿的人才、架构、模式、执行方法等。经过深度的打造,2007年初,群豪品牌势能已趋实现,因此,我们用最简洁的语言将其描述出来,首先大力应用于招商拓展上。 群豪品牌势能: 实例:群豪品牌势能解析 第一势能:完整的零售专卖形态。 包括南方和北方产品结构形态的完整性。这是中国中档男装崛起的核心奥秘。十二年沉淀,造就群豪拥有休闲衬衫、正装衬衫、T恤、休闲裤、中薄茄克、单西等南方强势产品,同时其厚茄克、棉服、风衣、尼克服、毛衫、西服、羽绒等北方属性的产品也日趋完善。这是“设计型+买手型”之开发理念的极大成功。 第二势能:产品差异化战略。 从昔日的衬衫单品冠军到首创“城市猎装”,群豪属于横向营销的典型。产品差异化战略是中国中档男装崛起的另一奥秘,群豪将猎装元素全面植入茄克、棉服、风衣、T恤、休闲衬衫、单西、休闲裤等成功产品,全面入侵传统商务休闲装,具有市场基础又有创造性。目前城市猎装的结构比例为:纯粹猎装:元素猎装=30%:70%。 第三势能:高起点的品牌策划。 连续三年央视广告,07年2800频次全年覆盖!包括央视二套“赢在中国”和央视“新闻频道”的整点新闻套装,这将全面提升终端的销售力;同时2007年全力出击CHIC,以实现4个目标:演绎“城市猎装”的内涵和地位;全国规模性集中招商;检阅、锻炼、提升群豪团队;获得各类新的商业资源。 第四势能:完善的品牌运营系统。 公司推行“品牌铁三角”战略。作为后起之秀,群豪拥有全局的视角。闽南的品牌是让中档的营销管理人才与中档的设计师合作,就创造了近年来男装品牌快速崛起的奇迹。群豪的战略是通过建立一个比闽南企业更健全的系统去获得竞争力,让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱,形成铁三角,达到“没有一个时间差提升一个品牌”的目的!这个战略的实施必将奠定群豪作为广东商务休闲装的领军品牌地位。 第五势能:强大的营销扶持。 面对如林的强手,群豪仰仗雄厚的资金实力,推动大气的营销布局和强大的营销政策支持。“区域广告高额支持,专卖货架100%返还”,使其营销扶持力度走在全国及广东同类品牌的前列。 第六势能:推行深度营销策略。 推动立体订货会及立体巡展,确保店铺迅速扩张。“立体巡展模式=订货+培训+活动+走秀+唱货+焦点广告+媒体公关+终端连动”,是目前最具实战和实效的服装区域营销崛起策略。 第七势能:导入盈利终端理念。 之前,我们最常听到的是“决胜终端”四个字,但店铺生存的最终条件是赢利,因此我们推出“盈利终端”的理念和一套实效操作手法,从导入代理商(分公司)服务升级系统,到建立完整的专卖运营系统,确保盈利店铺的普遍实现及高效的复制。 第八势能:品牌荣誉力。 2006年群豪荣膺“国家免检产品”及“中国纺织品牌文化创新奖”。 做到“人人皆知,烂熟于心” 中国品牌教官、品牌运作专家、大学客座教授、蓝军方略ceo、中国品牌领袖协会秘书长 |
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