姓名: | 张小虎 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 广州 | |
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管理对比
调查的知,大学生勤工俭学做促销不仅仅为了挣钱,他们也同样希望通过社会实践提高自身能力。相对于每天几十元报酬,他们更希望得到企业对他们的一纸评语为就业增加砝码。为此,笔者安排设计了以下这张《金立手机五一促销评议表》,让正式促销员和业务员每天按照“五个星级”评定临时促销员。对于获得三颗星以上的50%表现好的临促予以表扬,次日继续留用,对于获得二颗星以上的50%表现不好的临促,就地PK(炒鱿鱼),当日结清报酬。严格的考评,严明的纪律,保证了执行力度。五一那天,临促个个挥汗如雨,几个临促坦言,他们学校军训也没有这么累!实际证明,临时促销员用不好是忙中添乱,用的好是如虎添翼。 金立手机五一促销评议表
五一销售 天翻地覆慨而慷 看到金立手机的临时促销员一个个在卖场更是像“赶羊拉猪”一般,将晕头转向的顾客往金立手机专柜驱赶推拉,看到个满头大汗女大学生几乎是“挟持”着一个中年妇女走来,我问他们累不?其中一位上气不接下气地说:累!有生以来没有这样累过! 说话间,一个手持话筒的男生与某品牌的女促销员发生口角,原来是他拉走了她的客户。我告诉这位男生,男不给女斗,转过身我告诉他,“凡是敌人反对的我们都会支持,这说明你的终端拦截发生了巨大的作用。昨天晚上我怎么讲的?”他马上回答:把女生当男生用,把男生当牲口用。我拍拍他的肩膀说:回答正确,继续努力。 走出卖场还依稀听到“金立手机送钱了”的叫卖声。 晚上盘点,金立手机销量突破450台,超过去年五一长假七天的总销量。几个业务员说,五一七天突破1200台肯定没问题,张老师得请我们吃重庆水寨火锅。来自贵州大学学生会的一位临时促销员怎么也想不明白,金立手机这种国产品牌为什么会有这样好的促销效果,于是黏着我去贵州大学做一场精彩的促销报告。 长假中期 宜将剩下勇追穷寇 五月三日晚上10点多,贵阳办主任张生辉打我的手机说,根据以往的经验,五月五日以后,外出旅游的市民陆续返回,手机还有一波小高潮;兄弟们这几天杀红了眼,觉得不过瘾,想再冲一把。大家觉得你的策划起了很大的作用,没想到万利达等品牌手机今天也开始送钱。看到金立的“特价抢购区”的牌子作用巨大,现在卖场里冒出很多特价抢购区的牌子,张老师你能不能再策划策划,我们再趁其不备杀它个回马枪? “ 策划没有问题,你给你们王总请示一下,看他是否愿意再投三五千元钱”我打手机告诉张生辉,“你们明天这样准备,吹几百个气球,把写有壹佰元和壹拾元的纸条塞入气球,21个气球一组,其中20个为10元的奖项,一个是100元奖项,顾客买金立手机可以用笔扎气球,扎到壹佰元送100元,扎到壹拾元送10元。前几天我们大声疾呼金立送钱只送10元,那叫浑水摸鱼,因为五一当天场面混乱,送钱多不如叫声高,送多也白送。五月四日之后,卖场冷清下来,人们恢复理智,再送10元肯定缺乏吸引力。买一部手机送100元我们送不起。只能用这种花费不大的方式。” 10分钟后,张生辉激动地说,王总这次又同意了,我明天上午召集业务员开会,把淘汰出局的临促再找回一些,你给我们指导指导如何操作?敌疲我打 不可沽名学霸王 五月四日一大早,七八个业务员已经在办事处翘首以待,几天促销下来,几个人虽然声音嘶哑但个个摩拳擦掌。我们一起首先分析我们加大对顾客的奖励力度竞争对手跟不跟?若对手跟进,我们的奖项就要灵活设计,以变治变,储备反击措施;若对手不跟进,就直截了当写海报“金立手机当场开奖100%中奖 ”。对于海报如何写、如何贴?气球如何挂、奖项如何装、中奖如何扎?如何与中奖者合影留念,进一步扩大宣传?等等细节,我们在办事处一一示范,然后业务员一一演练,并亲自动手吹气球系气球写海报,把气球海拔按照标准布置于各自负责的手机卖场。(见下图) |
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