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姓名: | 李绘芳 |
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领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 河南 郑州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:576
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欢迎进入著名家电企业业务规划战略专家李绘芳老师课程《家电企业业务规划战略培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解家电企业业务规划战略的关系;
2、学会在实践中运用家电企业业务规划战略。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等
课程推荐:
主要特点:详细阐述家电企业业务规划战略的操作精髓
案例指导:分析家电企业业务规划战略内训的经典个案
案例训练:掌握家电企业业务规划战略的技能提升方法
行动建议:家电企业业务规划战略的实战模拟习
提升建议:引爆家电企业业务规划战略潜力的行动方案
培训背景:
步步高进入小家电市场最终以失败而告终,此前步步高新产品进入策略一直较为成功,无论是DVD、教育产品、通讯产品,均取得过熬人的业绩,为什么步步高的营销模式会不灵了?自1994年春兰的多元化开始,很多家电企业开始分别进入不同的家电类别。
基于此,李老师在她的经典课程《家电企业业务规划战略》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《家电企业业务规划战略》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《家电企业业务规划战略》课程内容如下:
步步高进入小家电市场最终以失败而告终,此前步步高新产品进入策略一直较为成功,无论是DVD、教育产品、通讯产品,均取得过熬人的业绩,为什么步步高的营销模式会不灵了?自1994年春兰的多元化开始,很多家电企业开始分别进入不同的家电类别,既有美的这样的成功者,也有春兰、康佳、夏新这样的失意者,那么家电企业应该如何制定进入和退出战略呢?
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如何制定进入战略
首先,识别行业发展机会
步步高一向致力于寻找家电行业中的蓝海,其实小家电市场的成长空间、增长趋势、利润率、行业壁垒等关键要素都不高,是一个较为理想的大类市场。中国小家电市场在2007年至2010年销售额分别为:971.9亿元、1102亿元、1175亿元、1500亿元,年复合增长率为16%,比照发达国家每100户家庭拥有生活小家电30-40台,中国的拥有量只有国外的1/10。
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同时小家电使用寿命较短,随着收入增加而提前进行升级换代,市场增速会不断提升。销售增长快速的同时,小家电行业的利润也非常可观,平均利润率达到30%左右,利润率是黑电、白电行业的2-4倍。不但如此,小家电的行业进入壁垒相对较低,小家电对技术研发能力要求也比黑电与白电弱,小家电更无需核心零部件,对上游供应商议价能力强,不会像黑电那样受制于核心零件供应商。
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当然,如此诱人的市场机会当然是越早进入越好,美的作为白电的代表者,在2005年6月就将运行不良好的小家电业务从上市公司中剥离,单独成立小家电集团,那时的小家电市场集中度较低,行业尚未形成领导者,正是因为这样的布局,美的小家电才在2010年销售突破300亿元,成为国内最大的小家电集团,显然步步高2009年才正式推出第一款小家电产品显得太晚。
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其次,行业关键要素与核心能力的匹配度
行业关键要素分为两个层次,第一层为掌控产业链核心环节,第二层为打造行业关键成功能力。
从第一个层次来看,家电企业的产业链核心环节分为三种状况,黑电的核心环节基本被国外企业所掌控,如液晶电视机的面板被日本、韩国企业所掌控,中国企业普遍处于产业链底端,利润率非常低,而白电的核心环节有些中国优秀企业已经能掌控了,小家电行业则一般没有核心环节。企业需要衡量进入不同行业后可能遇到的核心环节的技术壁垒,分析能否解决这些行业壁垒,这些能力将决定了企业在行业中竞争的地位。
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美的和格兰仕就在主业产品中基本具备了这些能力,美的在空调行业就自主研发的双转子直流变频压缩机,格兰仕在微波炉行业完全掌握了磁控管的技术,正是掌握了这些核心环节才使得他们各自成为行业内的领导者。
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第二层次主要是行业关键要素,家电企业的行业关键要素集中在研发、质量、产业链完整度、资金、规模、品牌、营销能力、渠道建设能力、管理支撑体系等方面。虽然小家电无需掌控核心环节,可是步步高在产品研发速度、产品线丰满程度、产业链完整度、资金、规模等方面均落后与主要竞争对手,正是由于这些能力的短缺才导致步步高的失败。春兰1994年开始的多元化同样是这个问题,相继推出了彩电、洗衣机、冰箱、电脑等家电业务,甚至进入了卡车、摩托车、新能源、电池等业务,可是春兰忘记了自己尚不具备同时开展这些业务的能力,行业关键要素能力的欠缺导致了春兰的多元化战略的失败。
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再次,服从企业愿景及中长期发展规划
在看准了行业发展机会,并能够具备相应能力时,企业需要制定自己的中长期发展规划及业务规划,在这个规划的指导下逐步开展实施各业务的进入战略。
美的将继续贯彻“专业化、产业化、全球化”的发展战略,加强自主创新力度,积极推进结构调整,主要突出白电与小家电两大类产品。而海尔则是家电产品全线进入,重点突出一个是从制造业到服务业的转型,不仅是卖产品,而是卖方案,第二个转型就是从传统经济向互联网经济转变,一个真正的前端有研发,中端有很好的制造,后端有很好的商务平台、销售平台,最终成为一个美好家居生活的一个提供商。美的和海尔均有着清晰而准确的战略规划,在此基础上进入各新业务领域,而步步高之所以进入小家电,主要是为了替代步步高DVD业务,替代是驱动力,而不是在公司发展规划的指导下有针对性的进入,也就很难在各个业务之间形成产业协同和能力互补。
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最后,进行准确的竞争定位。
依据行业竞争现状与企业核心能力,结合定位理论和方法,确定每类业务进入该细分市场的定位,围绕这个定位进行市场营销工作,并给予相对应的资源和设计相匹配的组织保障体系。
当然,也不是每个家电企业每一次进入新市场均能获得成功,家电产品品种也非常多,在更多企业实施全产品线发展的时候,家电企业的退出将在一段时间内时常发生,那么,家电企业如何决定是否退出呢?
在发生下列情形时企业需考虑制定退出战略
情形一:行业吸引力发生本质性变化
行业吸引力主要包括行业平均利润下降、行业增速下降、主要替代品对现有产业具有较强替代作用、行业壁垒不断提升、竞争加剧等方面。
步步高忽略了替代品对DVD行业影响的研究,当互联网兴起并快速发展时,通过电脑观看已经逐步成为主流,全国DVD市场从高峰时期2007年的1800万台下降到2010年的1000万台,DVD正在进入衰退期。
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家电企业业务规划战略总结
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