姓名: | 范志峰 | |
领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 广东 广州 | |
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项目回顾 项目:垂钓园 面积:约30亩 客户:垂钓爱好者、短期游客 位置:河北省迁西,离北京约2小时车程 服务:垂钓、农家乐、住宿 费用:垂钓按斤计算、农家菜(可加工鱼)、住宿几十元/晚 该项目之前曾做垂钓比赛活动,目前垂钓与旅游不是很理想。 目的:多卖鱼(钓的多就卖的多,钓不到不要费用) 投入:少投资,拉客户 范志峰项目分析: 分析1、投资者思维被固化,被鱼的数量锁定了。 分析2、卖什么没有找对。 范志峰提示:如果你是投资商,你在营销策划的时候,首先,你需要换位思考。思考一个问题,假如你是垂钓人,你去垂钓的心理是什么? 今天可以钓多少? 钓到很多鱼,自己吃?还是送人? 如果很好钓,天天钓这么多,怎么办? 关于垂钓,范志峰自己最近也经常去,去的时候也认识几个朋友,有本地的,有外地的,也有台湾的。也和这些人经常聊天,发现这些人,他们钓鱼,虽然会关心钓的数量,但是更关心钓的过程。 特别是台湾人,每天准时吃完中午饭,不管下雨还天晴。不管有没有钓到,钓到了,自己留一条,全部送人,有几次,每天钓很多,天天送人,最后送不出去了。 回到垂钓项目上: 假设你是垂钓爱好者,天天去这个垂钓园,都钓了很多,自己吃?送人? 假设你从北京出发,到垂钓园玩,吃农家菜,住这里,白天运气很好,钓了很多鱼,第二天带很多鱼回去吗? 从上面的假设,范志峰根据项目,想出几个好玩策略,提供“娱乐”与营销策划交流。 垂钓的策略:1、卖一个垂钓的过程,2想办法解决垂钓中客户钓多了鱼的问题。 策略一:“娱乐”过程 在通常的情况下,垂钓园是以钓上鱼的数量和斤量盈利,范志峰觉得,反过来,不一定要卖这个。可以以钓鱼的种类为奖励,把“六he彩”、“福利彩票”、“体育彩票”、“字花”等博的方式让垂钓人享受心跳的感觉,感受垂钓的过程。 钓到指定的鱼种,按照市场价格的50倍、40倍、30倍、10倍做为奖励。 垂钓人的神经会被奖励牢牢抓住,以鱼咬钩的瞬间而兴奋! 策略二:钓到鱼不用钱,反而回收 只要你在3个小时内,你可以钓到多少,全部不要钱,你钓到多少,我回收多少,按照市场的价格回收。当然,3个小时,收取门票费用XX元。 营销策划娱乐交流,如有雷同,实属巧合! 免费培训《品牌定位与模式创新》致电13825052505预约、品牌体检顾问 |
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