课程分类:市场营销
授课老师:陆和平
适用对象:总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等
课程报价:30000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
1. 理解价格杠杆作用和定价的重要性;
2. 破解价格密码,挖掘隐藏利润!
3. 掌握企业定价的策略以及定价流程;
4. 学会企业定价的具体方法;
课程内容:
第一讲:定价的基本概念
定价的重要性
价格的杠杆作用和影响
宝士达公司产品定价案例
定价的四大误区
第二讲:定价流程和步骤
制定价格的流程
影响价格三大因素:成本、竞争、价值
定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法
1)定价目标:提升利润率、扩大市场规模、 阻止竞争
案例讨论:房地产萧条楼王如何定价?
2)产品定位:你跟谁竞争?
3)计算成本:价格底线在哪里?
为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料?凡客的价格底线在哪里?
4)分析竞争:你的行业地位影响你价格
案例讨论:柯达、富士如何竞争美国市场?
互动游戏——价格堡垒
5)评估价值:客户认可的价值
为什么卡特彼勒装载机要比其他品牌贵1万美元?耐克运动鞋为什么是国
产运动鞋的5倍
案例讨论: LONSTAR公司超强速干水泥如何定价
6)定价方法:
第三讲:10大定价方法
1)成本定价:成本定价的三种方法
飞机票的价格为什么比火车票还便宜?
2)竞争定价:竞争定价的四种方法
招投标定价和操作技巧
3)差别定价:差别定价的原理
哪里买LV最划算?茅台酒为何在美国更便宜?洋奶粉内地售价为何全球
最贵?
4)数量定价:数量定价三大理由
家乐福为什么这么牛?
5)敏感度定价:影响价格敏感度的因素
苹果的粉丝为什么这么疯狂?剪刀石头布为什么称他们的窗帘是全市最
低价?
6)产品线定价:互补、替代和依存产品的定价
喷墨打印机为什么这么便宜?啤酒与尿布为何被摆在一起出售,家乐福
的鸡蛋为什么这么便宜? :
7)谈判定价:谈判的准备和谈判技巧
谈判实战演练
8)促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会
9)时间定价:什么时候买机票最便宜?
10)心理定价:心理定价的原因
大众辉腾是个失败的车型吗?
历年部分内训客户:
阿姆斯壮、圣戈班、拉法基水泥、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明。
卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、厦工、现代重工。
西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。
宝钢、中化化肥、中化国际、中国五矿、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。
美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。
一汽奥迪、武汉雪铁龙、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田。
诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀;山东保龄宝;爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。
格兰富水泵、威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具。
中石油、中石化、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。
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