姓名: | 孙行健 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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顾客的弱点就是我们的机会!--从病毒式营销所想到 王老吉如何在一夜之间红遍大江南北。 恐怕并不是因为其产品的直接竞争力。 人生来好看热闹,人生来低俗。因此有网络上的恶搞,有名星的出位,有自爆隐私。 营销人要记住,客户的优点我们不能依赖,只有客户的弱点我们才能利用。所以人际关系大师卡耐基一本教你如何交朋友如何影响他人的、销量达到1400万册的一本书,中文译名是《人性的弱点》 如果你无视客户的弱点,期待客户对自己产品或服务有一个公平的结论,你就是在战场上等上帝的裁决,找死。 整个营销的本质,在我看来,就是研究客户的弱点,去吸引他。 由此说来,病毒营销的首创者,是我们的伟大领袖毛泽东。 井岗山时期,他提出的吸引客户的口号是“打土豪,分田地”。你看看,一句话讲到人家心痒痒,打土豪是名,分田地是实。名利双收,这就是当时我们中国革命最大的客户群农民的境界。 病毒营销,你悟道了吗?欢迎讨论。 华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家 |
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