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互联网+下中国美妆行业的互联网转型和O2O社群营销

张守辉老师课程

一、      课程收益

1.      互联网+下，美妆行业如何用互联网+思维做品牌重塑

2.      美妆行业如何做所有店的O2O社群营销矩阵系统

3.      美妆行业单一线下店的移动互联网O2O社群微营销

二、      课程对象

美妆行业行业老板总经理，代理经销商

三、      主要内容

1.      趋势篇：移动互联网+发展趋势及用户习惯改变篇

2.      转型案例篇：美妆企业互联网+转型案例及社群架构

3.      运营O2O实战篇：连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售

4.      个人销售实战篇：单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

5.      思考未来篇：大数据用户参与及企业组织变化

四、      课程形式

半天（3小时）

五、      具体大纲

第一讲：趋势篇：移动互联网+发展趋势及用户习惯改变篇

1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

3. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群（O2O）

6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第二讲：转型案例篇：美妆企业互联网+转型案例及社群架构

1.     白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案

2.     家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析

3.     90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售

4.     基于员工个人微店的O2O绩效管理系统案例分析（苏宁为例）

5.     基于企业公众账户微店的O2O绩效管理系统案例分析（某家纺连锁为例）

6.     基于社群架构的所有连锁实体店社群矩阵架构运营系统（单店运营社群朋友圈，总部使用社群和朋友圈监控辅导各个分店，某服装企业为例）

第三讲：运营O2O实战篇：连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售

1.     讨论：几种二维码和使用场景（朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码）

2.     围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点（二维码位置，活动策划，支付，感谢信，场景话术）

3.     微信社群定位运营的6大要点（产品要求，名字定位，群规仪式感，参与方，价值，自组织）

4.     运营好社群7大注意（占用时间，需要技能，团队框架，互动要点，粉丝组成，种子用户，内容分享）

5.     让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法（群体价值，团购，奖励）

6.     让微信社群粉丝马上购买的6种样式（限时优惠券，红包现金，场景体验，稀缺感，赠品，线下活动）

第四讲：个人销售实战篇：单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

1.     个人通过朋友圈完成销售的3大要点（粉丝流量，品牌转换，互动销售）

2.     个人定义微信个人品牌的4大要素（定位，头像背景，签名介绍，内容和定位匹配）

3.     个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项（内容类别，图文工整，发布频次，多个平台，互动）

4.     个人微信上增加及管理粉丝的4大功能（扫码，查询添加，面对面雷达，粉丝信息管理）

5.     销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入，引起注意，@使用，变为自己粉丝)

6.     销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径（进店用户，名片，线下活动）

第五讲：思考未来篇：大数据用户参与及企业组织变化

1.     行业核心企业如何运用互联网+整合行业上下游

2.     移动互联网+下，未来品牌生产企业的组织结构分析

3.     大数据用户画像及精准营销应用

4.     用户参与趋势和参与式营销及应用

六、      老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大电子商务总裁班老师，上海财大复旦管院特聘网络营销老师等，

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，YBC创业导师

主要服务客户和讲课：

主要服务客户和讲课：苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。 

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/