姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团敌人观点:
---《没有死敌、就没有伟业》
司马懿如果没有诸葛亮这个死敌,
不仅曹丕早杀了他,更不可建立晋朝!
反过来诸葛亮的千古奇计---空城计,
不是诸葛亮厉害而是司马懿伟大,
明明知道是空城计就是上当,
装作害怕调准马头就跑,
如果没有诸葛亮这个死敌,
在曹丕眼中就沒有任何价值了!
另外东吴的周瑜不配做死敌,最多是个战帅,
那么鲁萧才是真正的战略家死敌、
鲁萧一直让刘备占领着荊州,
因为曹操如果打东吴,刘备肯定帮东吴,
所以三分天下!最后因鲁萧死后,
东吴杀了关羽,蜀吴反目残杀,
魏国抓住机会,用了18年时间平了天下!
前几天,一个食品专利企业的老板到南京见我,
他说:“刘总,你能不能给我策划
一个军队营销-不占则霸的方法,
把我那个对手食品品牌 干掉”。
我笑了笑说:
“把它干掉就一定是正确的战略吗?”
他看着我说:“两个人打架,
如果不把对方干倒,还叫竞争嘛?”
我说:“你见过可口可乐和百事可乐
把对方往死里整嘛?
你见过硒阿阿胶与东阿阿胶相互攻击吗?
中国阿胶分东硒,你做东阿块、他做硒阿糕!
你们见过同仁堂和健是仙打过仗吗?
同仁堂的几百年诊断,健是仙的三术:
【百科纲目、无针针灸、调理方案】
更是相互各得益彰!
你见过麦当劳和肯德基互相诋毁吗?
禽流感爆发的时候,
肯德基有一段时间经营非常困难,
麦当劳还帮他说话——
鸡经过高温烹炸以后是没有问题的”。
这两对世界级对手是竞争中有合作,
合作中有竞争。”
听到这里,这位老板很谦虚地问我:
“刘总,那你看我们正确的战略是什么?”
我问他:“凭你们一家有能力和可口可乐、
百事可乐竞争吗?”
他说:“不能!”
我说:“这就对了,你们和对手应该是竞合关系。
你们应该共同把中国食品品牌做大。
这样,你们才有能力和世界上食品竞争,
否则就丧失了中国食品和
西方食品竞争的战略机会。”
老虎和狮子的较量的前提是不伤害草原和森林。
反观我们中国的牛奶竞争就没有底线,
互相诋毁的结果是让中国人
失去了对中国牛奶的信任。
不要试图消灭所有对手,你把所有对手消灭了,
行业就很难做大了。任何一个企业,
自身的资源和力量是有限的。
年前,大健康产业一位董事长找到我,
这位老总气质儒雅,是典型的当代儒商,
相互问好坐下来,
他就和我聊起了大健康行业的问题。
他说:“他是健康行业会销模式的发明者,
现在做到了4个亿,占领了中国24%的市场”。
我说:“好啊,你做的很优秀啊!”
他摇摇头说:
“可是从去年开始增长已经很缓慢了”。
我说:“为什么呢?”他说:
“我是十年前开创了会销模式这个先河,
很多企业就开始模仿做会,
在他们跟随我的时候,
我却以最快的速度把他们消灭在萌芽中,
现在我很后悔,我发现没有了真正的对手,
从老板到讲师全部在相互诋毁,相互残杀!
一个企业的力量很难支撑行业的发展
和市场的扩张”
健康行业的故事给了我们什么启发?
一棵树再大,独木难成林;
一个行业需要一定数量的企业一起推动,
在竞争中合作,在合作中竞争。
既有竞争的驱动力,又有合作的底线,
把行业做大做强,企业才有未来。
很多人没有成功是因为纠缠在问题本身,
而忘记了人生的根本目的。
如果你想成为行业老大,
你一定要有老大的胸怀,
要让这个行业受人尊敬!
要学会尊重对手,要把握竞争的底线!
刘贤华方毓真观点:
【在竞争中合作,在合作中竞争,做大行业做强自己】! 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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