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率先举办“牛蒡文化节”，全力打造领军健康品
蓝哥智洋国际行销顾问机构
这些天，嘉德国际（香港）健康管理集团公司正在山东和广东如火如荼开展“中国牛蒡文化节”活动，当地的各级部门领导人都前往考察与调研，掀起了一股牛蒡热。
以弘扬健康养生为己任、以实现产业兴企为目标的现代化高科技创新型企业---嘉德国际（香港）健康管理集团公司（www.burdock-tea.com），秉承科学发展观的理念，自创立后以“实干、高效、拼搏、进取”的工作作风，努力实践着一个企业为国家创造财富、为社会创造价值的坚定承诺。以生态、环保、营养、绿色、健康作为健康产品文化创新精髓，依托位于“中国牛蒡之乡”---山东苍山的生产基地，向社会各界推出“GADEX”牌嘉德牛蒡茶系列保健食品，极大的迎合了快节奏生活条件下百姓的个性化需求。举办“牛蒡文化节”，是弘扬传统文化、传播养生之道、唤醒历史记忆、打造高端品牌、促进牛蒡价值回归的战略选择。特别值得一提的是这家企业是温家宝总理全国唯一视察过的健康品高科技企业，是唯一获得国家三大权威机构认证（中国卫生部认证、中国国家专利局认证、中国绿色食品发展中心认证）的牛蒡茶生产和销售企业。经典古方与现代工艺相结合的嘉德牛蒡茶作为国际化新一代保鲜肠道功能健康品，独含生物免疫活性素，不光光是洗肠排毒，而是有效解决了造成便秘的两大原因是胃肠功能紊乱和衰退，而其现象的产生主要是胃肠细胞的老化和破损引起。因此，服用嘉德牛蒡茶能保鲜肠道，改善肠道内环境，使人体肠道内环境恢复年轻态。 嘉德牛蒡茶具有清、修、调、养的全面植物保鲜功效。“清”，清除肠道内的毒素及残余的粪渣，并将其分解，促进肠蠕动功能，提高排便神经的敏感性，使肠道清洁；其次要“修”，通过修复作用，有效增加肠粘液的分泌，润滑肠道，濡润大便，使其油润湿软，可以轻松排出；再次要“调”，通过对肠粘膜调理修复，使其恢复原有功能；最后是“养”，肠道供血不足是动力减退之因，为此补血给养尤为重要。作为国内牛蒡类唯一由国家卫生部认定的保健食品，嘉德牛蒡茶更融清除、激活、养护为一体，给肠道营造健康保护屏障，“泻”绝便秘，健康“肠”在，为人们的肠道健康生活作出了卓越贡献，得到了社会各界的广泛赞誉和消费者的好评。更被立为国家星火计划开发项目，并获准为“保健食品”、“绿色食品”、“专利产品”。在数十个国内及国际评选中载誉而归。 已走向神州大地的嘉德牛蒡茶，在致力于人类营养健康事业发展中紧跟时代脉搏，不断推陈出新，与中国国际健康科学研究院(www.cihsa.com)友好合作，共同创立了以健康和养身为发展核心的肠胃健康研究所，引导社会养身潮流，倡导健康科学文化，每月定期组织国内外权威专家专门编辑《健康宝典》、《营养零距离》手册，全方位介绍产品的功效文化和健康理念，同时专门开设了人才培训学院，为社会各界培养合格的健康教育和管理人才，同时在企业内全面导入CS服务系统，上个月，公司在北京举办的“和谐生活，健康你我”高层专家研讨会上，受到了与会国家领导人和健康养生专家的一致肯定，并对嘉德事业的进一步拓展提出了宝贵建议，这无疑是对企业的极大鼓舞和精神支持。现在公司引入先进管理模式，在蓝哥智洋国际行销顾问机构（www.lgzhiyang,com）的指导下，全面启动“嘉德国际健康养身中心”运作方式，选择了以“专卖店+专柜+专门场所”三专模式作为销售平台和服务平台，它集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体，通过服务平台支撑销售系统，通过销售平台保障和延伸服务系统，形成和构建起一个长效的自控堡垒，真正实现在服务平台上的销售网络建设。嘉德牛蒡茶，作为确定的功能性产品，首先是重点突出其产品核心利益和服用后感到的效果，选择专卖店，一来避免对方进货要价太高带来的成本压力，另一方面也可集中力量进行有针对性的展示陈列和宣传。为了培育和尽快拉动专卖店的人气，刚开始几周，专卖店运作人员先后在当地派发了一系列DM广告，由于文章标题富有吸引力，内容角度新颖，针对消费者普遍感兴趣的问题侧重性的把产品知识和国内外的大事紧密结合起来，从立体角度形式对产品价格、效果、牛蒡知识、安全性方面等消费者关心的问题做深入浅出的描述，让消费者不知不觉接受产品知识熏陶。通过媒体的烘托，一方面吸引消费者前去专卖店接受专门的咨询，一旦消费者进入，受过专业训练的医师会为其耐心答疑解难、对症推荐介绍产品；另一方面专卖店也为一些老年人提供了普及健康知识的活动场所，通过交流解除他们心灵的孤寂，即使当时不买产品，也为以后做好了情感和知识的铺垫，同时带来了良好的口碑。嘉德牛蒡茶通过专卖店的运作，将目标对象界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了解进而提高信心，增加购买率和忠诚度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展提供更好的商品。表现方式为：通过邮寄信函、电话回访、咨询热线、上门义诊、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。同时，对前来咨询的消费者每人都建立档案数据库，每隔一段时间在对数据库统筹整合的基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。 在专卖店稳步发展的同时蓝哥智洋（www.lgzhiyang.com)为嘉德牛蒡茶制定了“名店+名品”的精确专柜营销模式。强调在进行专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终端的知名度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择老字号的、在业内有一定知名度的终端，全力扶植；同时突出产品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类管理，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升品牌知名度。 专门场所营销就是选择人口集中、消费水平较高的社区，同时选择人口素质较高的城市老年委、老年大学、疗养院、干休所进行广告宣传，当然这种广告宣传是指利用宣传单和小报进行的宣传。 嘉德国际（香港）健康管理集团公司的“嘉德国际健康养生中心”，积极倡导洪昭光教授的健康理念，由28位专家加盟，倾心打造第三代润肠通便领袖品牌，国内第一个提出“植物保鲜肠道”概念，全方位改善便秘，让您真正感受由内至外的轻松。